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-Nuestro e-mprendedor.... |
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Nombre:
Agustín Vivancos |
| Cargo:
Presidente
y Fundador |
| Empresa:
Dommo.com |
| Actividad:
es
la primera tienda electrónica enfocada al estilo de vida para
el hombre. |
- ¿Cuáles
han sido las mayores dificultades a la hora de e-mprender tu proyecto? |
| Formar un
equipo es lo que más nos ha costado. Hay mucha gente en el mercado
laboral, pero poca con las capacidades necesarias, con ganas de arriesgar
y aprender. Un equipo brillante es lo que marca la diferencia en un
negocio. El tema de la financiación es relativamente menos complicado
si crees en el proyecto y sabes convencer a los inversores de que
puedes llevarlo a cabo. Los problemas surgen cuando consigues el capital
y tienes que hacer lo que prometiste. Finalmente, la apatía del mercado
no nos ha ayudado mucho. |
| - ¿Cómo
conseguiste la primera fuente de inversión para tu proyecto? |
| A
través de inversores privados, que confiaron en el proyecto desde
el primer momento. Hoy, continúan siendo un pilar fundamental en el
desarrollo de dommo. |
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¿Qué ofrecía tu proyecto que lo diferenciase
de lo que ya existía? |
| Que
se enfocaba en un nicho de mercado no cubierto. Además la forma de
ver el comercio electrónico era distinta, creemos que el comercio
electrónico debe apoyarse en solucionar los problemas del cliente,
en el respeto hacia el mismo, tener los precios y productos correctos
más que tenerlos todos, ahorrar tiempo a tus clientes y conectar emocionalmente
con ellos. Los negocios existentes se basaban en una gran oferta y
en la practicidad, a la vez que va madurando el mercado los clientes
necesitan empresas en quien confiar que les aporten algo más que un
precio. |
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¿Cómo lo diste a conocer? Maneras de promocionarlo. |
| Antes
de lanzar dommo hicimos una campaña teaser off-line allí donde estaban
nuestros clientes potenciales. En un mes conseguimos 2.000 suscriptores,
sin estar en la red. Una vez en el aire, lanzamos una pequeña campaña
de medios en revistas y medios especializados. Luego nos enfocamos
en campañas muy segmentadas en la red, a la vez que fortalecíamos
nuestras alianzas con generadores de tráfico. Las promociones para
captar nuevos usuarios y suscriptores las hemos basado en el ciclo
de vida del cliente, las que más han funcionado son las multicanal
e interactivas, haciendo participar a los clientes (móvil, Internet,
...). |
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¿Cómo has sobrevivido hasta que ha empezado a dar beneficios? |
| Desde
que fundamos la empresa hemos aplicado siempre una política de contención
de gastos y de análisis de cada una de las inversiones que realizábamos,
por pequeñas que fueran. Desde estar en un almacén vs. unas oficinas
en el centro, hasta el mobiliario o cualquier inversión en promociones.
Toda la compañía está enfocada en idear acciones rentables por sí
mismas. |
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¿Cuáles crees que son los pilares básicos para
tener éxito en Internet? |
| El
mundo es mundo en Internet o fuera de Internet. No creo que existan
diferencias entre el éxito de Internet y el tradicional. El sentido
común es lo básico, una buena gestión, un gran equipo y una idea con
hueco en el mercado. Siempre he pensado que el éxito se basa un 90%
en la gestión y un 10% en la idea. En unos años podremos responder
mejor a esta pregunta, de momento hemos conseguido muchos hitos importantes,
el éxito tiene que llegar. |
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¿Qué consejos darías a los nuevos e-mprendedores? |
| Que
luchen por su idea, todo lo que te propones puedes llegar a hacerlo.
Que no se detengan, crear una empresa es más duro de lo que nos pensamos,
pero tiene sus gratificaciones. |
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¿Cuáles son tus proyectos de futuro? |
| Consolidar
dommo.com. Una vez consolidado dommo.com lanzaremos dommo zocco&restaurant,
el salto de dommo al mundo offline. También estamos desarrollando
una unidad de negocio dedicada a eServices y Diseño, para explotar
la experiencia y el talento hacia otras empresas. |
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Tus previsiones de futuro para Internet. |
| Estamos
al principio de Internet, en los próximos años veremos modelos de
negocio rentables que aún están por inventar. Internet lo dominarán
unas pocas compañías con modelos de negocio únicos. De todos modos,
todos nosotros estamos contribuyendo al futuro de Internet, y es divertido. |
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Proyectos e-mprendidos: |
|
- www.dommo.com
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